Account Executive - Soluzioni SaaS per PMI

Account Executive - Area Toscana

La nostra azienda cliente è una tech company italiana strutturata, con una presenza capillare sul territorio nazionale attraverso 9 sedi.

Offre un portafoglio di soluzioni tecnologiche integrate che comprende piattaforme CRM, soluzioni e-commerce, servizi cloud, applicazioni di intelligenza artificiale, infrastrutture IT e cybersecurity.

Il ruolo

Stiamo cercando un* Account Executive per la sede di Firenze e Arezzo, con focus sul territorio della Toscana.

La figura sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio e avrà il compito di:

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente (80% farming) con strategie di up-selling e cross-selling
• Acquisire nuovi clienti (20% hunting), portando a bordo PMI e aziende in fase di trasformazione digitale
• Presentare soluzioni digitali ad alto valore aggiunto con approccio consulenziale
• Lavorare in sinergia con marketing, prevendita e delivery per garantire il successo dei progetti

Responsabilità principali

• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura
• Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di business sul territorio
• Creare e consolidare relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder
• Collaborare con la direzione commerciale per definire strategie e offerte

Profilo ideale

• 1-2 anni di esperienza in ruoli sales B2B, nella vendita di soluzioni IT, SaaS, servizi digitali o consulenza tecnologica
• Esperienza in vendita consulenziale, con forte capacità di ascolto e analisi delle esigenze
• Abilità negoziali e nella gestione di trattative con interlocutori business
• Orientamento al risultato, autonomia e intraprendenza
• Passione per l’innovazione digitale e interesse per il mondo PMI

Cosa offriamo

• Un ambiente di lavoro dinamico e in forte crescita, con spirito imprenditoriale e collaborazione tra team
• Formazione continua e supporto nello sviluppo professionale
• Opportunità di crescita interna in un gruppo con presenza nazionale

Sede di lavoro : Firenze o Arezzo– con possibilità di smart working/full remote, attività sul territorio Toscana e limitrofi