Descrizione dell'offerta
Hup. è una software house che si sta trasformando in AI platform company. Siamo una società benefit in una fase di crescita strutturata e stiamo costruendo il nostro Revenue Team. Cerchiamo un
Account Executive
che ne diventi il motore commerciale sul nuovo business.
Il ruolo Sei la nostra figura commerciale pura: presidi l'intero funnel di acquisizione, dalla generazione del lead alla firma del contratto. Il tuo focus prioritario è il mercato
Behive
, la nostra soluzione di knowledge management, e più in generale l'acquisizione di nuovi clienti. Non gestisci la delivery né i clienti esistenti: entri, chiudi, passi la palla. Riporti direttamente al CEO.
Cosa farai Prospecting attivo e generazione di nuovi lead Gestione della pipeline in CRM, dall'outreach alla firma Qualificazione delle opportunità con metodo (BANT / MEDDIC) Costruzione di proposte commerciali strutturate, con il supporto del team tecnico Negoziazione economica e chiusura dei contratti Handover ordinato al team client dopo la firma Presidio del mercato Behive: mappatura dei decision maker, pitch dedicato, chiusura dei deal
Chi cerchiamo 3–5 anni come Account Executive o Business Developer in ambito IT, digitale o servizi Esperienza documentata di gestione
full funnel
— non solo outbound, non solo closing Autonomia nel prospecting: i lead li crei, non li aspetti Dimestichezza con un CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti) Capacità di dialogare con interlocutori tecnici e non tecnici Orientamento al risultato, misurato e non solo dichiarato
Non è il ruolo giusto se preferisci ambienti molto strutturati, se hai lavorato esclusivamente su large enterprise (qui il focus è PMI e mid-market) o se sei un account manager concentrato sulla sola retention.
Cosa offriamo RAL fissa 30.000–40.000 € in base al profilo, più variabile provvigionale sul fatturato generato e MBO trimestrale sui deal Behive Un variabile che può superare significativamente il fisso per chi raggiunge e supera i target Strumenti dedicati: CRM, LinkedIn Sales Navigator, telefono aziendale Modalità di lavoro ibrida strutturata Un ruolo ad alto impatto in un'azienda dove la crescita economica segue i risultati, non l'anzianità
Account Executive
che ne diventi il motore commerciale sul nuovo business.
Il ruolo Sei la nostra figura commerciale pura: presidi l'intero funnel di acquisizione, dalla generazione del lead alla firma del contratto. Il tuo focus prioritario è il mercato
Behive
, la nostra soluzione di knowledge management, e più in generale l'acquisizione di nuovi clienti. Non gestisci la delivery né i clienti esistenti: entri, chiudi, passi la palla. Riporti direttamente al CEO.
Cosa farai Prospecting attivo e generazione di nuovi lead Gestione della pipeline in CRM, dall'outreach alla firma Qualificazione delle opportunità con metodo (BANT / MEDDIC) Costruzione di proposte commerciali strutturate, con il supporto del team tecnico Negoziazione economica e chiusura dei contratti Handover ordinato al team client dopo la firma Presidio del mercato Behive: mappatura dei decision maker, pitch dedicato, chiusura dei deal
Chi cerchiamo 3–5 anni come Account Executive o Business Developer in ambito IT, digitale o servizi Esperienza documentata di gestione
full funnel
— non solo outbound, non solo closing Autonomia nel prospecting: i lead li crei, non li aspetti Dimestichezza con un CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti) Capacità di dialogare con interlocutori tecnici e non tecnici Orientamento al risultato, misurato e non solo dichiarato
Non è il ruolo giusto se preferisci ambienti molto strutturati, se hai lavorato esclusivamente su large enterprise (qui il focus è PMI e mid-market) o se sei un account manager concentrato sulla sola retention.
Cosa offriamo RAL fissa 30.000–40.000 € in base al profilo, più variabile provvigionale sul fatturato generato e MBO trimestrale sui deal Behive Un variabile che può superare significativamente il fisso per chi raggiunge e supera i target Strumenti dedicati: CRM, LinkedIn Sales Navigator, telefono aziendale Modalità di lavoro ibrida strutturata Un ruolo ad alto impatto in un'azienda dove la crescita economica segue i risultati, non l'anzianità
Informazioni aggiuntive
Opportunità: Account Executive a Roma, Lazio
Sei alla ricerca di una posizione come Account Executive presso WTW a Roma? Di seguito trovi tutti i dettagli di questa offerta di lavoro.
Retribuzione indicativa: 50€ – 70€ EUR
Competenze valorizzate
- Problem solving
- Team working
- Analisi
- Inglese
Lavorare a Roma
Roma offre opportunità lavorative sia nel settore pubblico che privato, con una forte presenza di aziende internazionali e istituzioni.
Settore: Servizio clienti
Competenze rilevate
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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