Account Executive - Incorporation

Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Ruolo

Stiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation. Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un’offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione. In qualità di Account Executive, il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.

Responsabilità

• Condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente.
• Negoziare e inviare preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow‑up negoziale fino alla chiusura.
• Coordinare il passaggio burocratico post‑firma al commercialista partner per l’avvio del processo di costituzione.
• Gestire la pipeline: tenere aggiornata su HubSpot la propria pipeline, con attenzione ai tempi e alle priorità.
• Lavorare in stretta collaborazione con il team SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne.

Qualifiche

• 2–3 anni di esperienza in ambito sales o in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B.
• Solide capacità negoziali e abilità nella gestione di trattative articolate con interlocutori diversi.
• Precisione, organizzazione e puntualità; attenzione ai dettagli in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti.
• Mentalità consulenziale: ascolto prima di proporre e capacità di adattare il pitch al contesto del cliente.
• Comfort con follow‑up prolungati e processi di vendita non lineari.
• Background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo.
• Fluente in italiano (must).

Compenso

55–65K OTE (fisso + variabile). Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi.

Installazione di lavoro

Lavoro ibrido (basato a Milano). In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. Il team è smart, motivato e collaborativo, con tesa autonomia, visibilità e crescita personale rapida.

Processo di selezione

Colloquio con Lucia, del People Team (30’).