Account Executive (HR services)

Entra nel nostro Team Jobify!

Siamo una società di Consulenza Organizzativa HR e Head Hunting con un metodo proprietario e innovativo, specializzata nel segmento Middle e Senior Management di profili White e Blue Collar. Ci distinguiamo per l’integrazione tra Intelligenza Artificiale e approccio consulenziale: il Metodo Jobify unisce analisi data-driven e monitoraggio costante dei progetti con una prospettiva human-centric basata sul questionario P-O fit, sviluppato con l’Università di Bergamo, per garantire cultural fit e aumentare la talent retention.

I nostri valori sono la bussola che guida ogni progetto ed ogni nostra scelta quotidiana: crescita continua (personale e collettiva), innovazione ed eccellenza come motore di cambiamento, umanità ed empatia come fondamento delle relazioni. Pertanto, cerchiamo professionisti che condividano questi principi, la passione per l’innovazione nel mondo HR e il desiderio di generare valore concreto e sostenibile per i clienti.

Ricerchiamo e selezioniamo:

• n. 1 ACCOUNT EXECUTIVE (HR Services) su Milano (Formula Ibrida)

ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ

In Jobify l’Account Executive ha un ruolo centrale: sviluppare new business, ampliare il portafoglio clienti e gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end, dal primo contatto alla chiusura e al mantenimento della relazione. Sarai il punto di riferimento per i progetti di Head Hunting e Consulenza Organizzativa HR, lavorando a stretto contatto con il team Delivery e posizionandoti come consulente di fiducia e partner strategico per i clienti.

Entrerai a far parte del team Sales & Marketing, collaborando direttamente con l’Head of Sales per la definizione delle strategie commerciali, con il Marketing per le attività di lead generation e con i colleghi Sales per la condivisione di best practice.

Nello specifico, ti occuperai di:

• Individuare e contattare prospect in target, generare opportunità e sviluppare new business;
• Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione fino alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline);
• Condurre analisi organizzative e di fattibilità, comprendere i bisogni specifici del cliente e proporre soluzioni HR su misura;
• Presentare e negoziare proposte commerciali win-win, mantenendo ownership della relazione col cliente anche dopo l’handover al team Delivery;
• Consolidare e far crescere i clienti esistenti con attività di upselling e cross-selling (Account-Based Growth);
• Monitorare il mercato, le tendenze di settore e la concorrenza, aggiornare costantemente il CRM aziendale e svolgere Forecasting Commerciale;
• Partecipare a eventi e fiere del settore HR per rappresentare Jobify e creare nuove relazioni strategiche e opportunità di business;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi mensili, trimestrali e annuali, con impatto diretto sui risultati aziendali.

REQUISITI

Cerchiamo un professionista con 3-6 anni di esperienza nella vendita di servizi destinati al mondo HR (Head Hunting, ATS/HRIS, eventi, employer branding, formazione L&D/assessment, BPO HR, welfare, ecc.), con passione per il settore, spiccate capacità analitiche e una naturale inclinazione alla relazione con il cliente.

• Sales Cycle Management, capacità di gestire l’intero ciclo di vendita (prospecting, demo, proposta, negoziazione, chiusura);
• Capacità di lead generation & prospecting di clienti target, con tecniche di cold call/outreach;
• Conoscenza e utilizzo di CRM ed altri strumenti di analisi e vendita (LinkedIn Sales Navigator, Excel/Google Sheets, etc.);
• Capacità di negoziazione, definizione di offerte e trattativa win-win;
• Approccio consulenziale, ascolto attivo e comunicazione efficace, per comprendere i reali bisogni del cliente e tradurli in soluzioni;
• Resilienza e tenacia, per gestire obiezioni, rifiuti e pressione sugli obiettivi;
• Ottime doti organizzative e di gestione del tempo e delle priorità;
• Forte orientamento al risultato, mindset KPI-driven e determinazione nel superare i target di vendita.

Requisiti preferenziali:

• Conoscenza della lingua inglese (B2).

ORARIO

Full Time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì.

Modalità di lavoro: Formula Ibrida. Sono previsti 10 giorni di smart working al mese.

INQUADRAMENTO & RAL

CCNL Commercio, 14 mensilità - Contratto a tempo indeterminato

L’offerta economica sarà commisurata all'esperienza maturata dalla risorsa e valutata in sede di colloquio finale.

Benefit Aziendali:

• Piano incentivi sul fatturato & bonus annuali strutturati sui KPI personali (da definire);
• Ticket Restaurant del valore di €100/mese;
• Smart working strutturato: fino a 10 giorni al mese.

SEDE DI LAVORO

Milano (zona Porta Romana)

Se sei pronto/a a fare la differenza nel mondo HR e a crescere con noi, inviaci la tua candidatura!

Non si prenderanno in considerazione candidature non in linea con il profilo sopra descritto.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.

Autorizzazione Ministeriale Definitiva DD n. del