Account Executive AI
Descrizione dell'offerta
Stiamo ricercando per azienda italiana che sviluppa soluzioni di intelligenza artificiale conversazionale, un*Account Executive AI - Enterprise & Corporate.
Attività:
- Gestione dell'intero ciclo di vendita B2B su clienti Enterprise e Corporate nei settori Manufacturing, Retail, Energy, Insurance e Services.
- Apertura di nuove relazioni, costruire business case solidi e portare deal complessi alla chiusura, lavorando a stretto contatto con interlocutori C-Level ( CEO-CRO-CTO), il team tecnico e con il canale tecnologico partner
- Gestione del ciclo di vendita dalla qualificazione alla firma
- Collaborazione con Solution Architect per demo e architetture su misura
- Negoziazione di pricing complessi (license SaaS + advisory + success fee)
- Gestione pipeline e forecast nel CRM aziendale
Requisiti:
- 4 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni SaaS o tech enterprise
- Track record su deal complessi (>€50K) con cicli di vendita medio-lunghi
- Capacità di dialogare e negoziare con C-suite e procurement enterprise
- Mentalità hunter con forte orientamento al risultato
- Familiarità con CRM
Sono un plus:
- Esperienza nel settore AI, digital transformation o Extended Reality
- Network enterprise attivo in Manufacturing, Retail, Energy, Insurance
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Esperienza con modelli di pricing SaaS ricorrente e upselling
Sede di Lavoro: Milano
Range retributivo: €40.000 - €55.000 (commisurata all'esperienza)