Account-Based Marketing & Sales Operations Specialist

Informazioni sull’offerta di lavoro

La risorsa che cerchiamo sarà inserita nell’area Sales e avrà un ruolo nello sviluppo commerciale. Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale.

La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l’obiettivo di potenziare la pipeline commerciale attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven.

Di cosa ti occuperai

• Gestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance
• Utilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento opportunità e gestione attività commerciali. Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell’infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita
• Utilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling
• Creazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell’account target
• Collaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate
• Supporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck, one-pages
• Monitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM
• Attività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target
• Mantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato
• Gestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker.

Cosa stiamo cercando

Cerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali.

I requisiti chiave sono:

• Conoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita)
• Capacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base.
• Conoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile.
• Conoscenza dei processi di vendita B2B e dei framework di qualifica lead
• Esperienza nell’outreach multicanale e nelle sequenze di social selling
• Attenzione ai dettagli e forte abilità di sintesi, utile per presentazioni e contenuti personalizzati
• Ottima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operative
• Proattività, flessibilità e forte spirito commerciale
• Conoscenza lingua inglese
• Inquadramento e RAL in linea con l’esperienza (indicativamente fino a €32.000 RAL + 2K bonus in base alla seniority)
• Possibilità di lavorare in modalità ibrida
• Flessibilità di orario in ingresso e in uscita
• Ticket restaurant per ogni giorno lavorato
• Contesto di lavoro dinamico e collaborativo, dove vengono valorizzate l'innovazione e il lavoro di squadra.