Grid Automation Europe Channel Sales Manager F/H

Grid Automation Europe Channel Sales Manager F/H

6 days ago Be among the first 25 applicants

Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.

Job Description Summary

Le Responsable des Ventes aux Partenaires Commerciaux Grid Automation en Europe (Grid Automation Europe Channel Sales Manager) mettra à profit son expertise des ventes et son leadership pour développer et exécuter des plans stratégiques destinés aux Partenaires Commerciaux, afin de stimuler la croissance commerciale de l’ensemble du portefeuille Grid Automation en Europe.

The Grid Automation Europe Channel Sales Manager will leverage expertise in sales management and leadership to develop and execute strategic plans for channel partners, driving business growth for the full Grid Automation portfolio.

Rôles Et Responsabilités

• Développer et gérer un réseau performant de Partenaires Commerciaux – composé de représentants commerciaux, distributeurs et revendeurs à valeur ajoutée – pour accroître le positionnement commercial de l’ensemble du portefeuille Grid Automation.
• Veiller à ce que les Partenaires Commerciaux soient qualifiés et en conformité avec la stratégie de croissance de GE Vernova et Grid Automation pour les différents marchés ciblés.
• Recruter et intégrer les Partenaires Commerciaux en Europe et gérer les Accords de Partenariats d’un point de vue contractuel.
• Définir et exécuter des stratégies de vente adaptées aux marchés et à l’environnement économique pour stimuler la croissance globale.
• Évaluer la performance des Partenaires Commerciaux à l’aide d’indicateurs clés tels que la croissance des commandes, la précision des prévisions, les homologations produits, la couverture du marché et la création de nouveaux comptes.
• Collaborer avec les Partenaires Commerciaux pour identifier et poursuivre des opportunités de croissance au sein de leurs marchés géographiques.
• Travailler avec les Partenaires Commerciaux et les équipes marketing pour développer et suivre des campagnes localisées et générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Mettre en place des prévisions précises et leur mise à jour régulière par les Partenaires Commerciaux dans Salesforce via un portail dédié.
• Organiser régulièrement des appels/ réunions de suivi avec les Partenaires Commerciaux et planifier des revues commerciales trimestrielles obligatoires ainsi que des sessions annuelles de définition des objectifs.

Qualifications Requises

• Diplôme niveau master (Ingénieur ou Commerce International).
• Maîtrise de l’anglais, la connaissance d’une autre langue européenne est un atout.
• Connaissance des Réseaux Electriques ou industries/secteurs proches, capacité à comprendre les produits et solutions Grid Automation et leurs applications.
• Expérience (5 ans minimum) préalable dans la gestion de représentants commerciaux, de revendeurs et/ou de réseaux de distribution : connaissance des prix, coûts et comptabilité produit, compétences analytiques.
• Expérience dans l’analyse de marché et le développement de stratégies commerciales pertinentes pour augmenter la pénétration du marché.
• Capacité à comprendre et à améliorer les processus dans un environnement matriciel.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, sens du relationnel, orientation client, enthousiasme.
• Disponibilité et capacité à voyager 25 % du temps.

Caractéristiques souhaitées

• Solides compétences en planification stratégique, développement de partenaires et leadership.
• Capacité à diriger par l’influence, la communication et la collaboration.
• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des relations.
• Capacité à s’adapter et à collaborer avec différentes organisations et leurs modèles commerciaux pour maximiser la croissance.
• Bonne connaissance de Salesforce, de la création et de la présentation des rapports d’activités et des prévisions de ventes.

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

#J-18808-Ljbffr