Channel Sales Leader

CHI SIAMO

Tinexta Cyber è il polo italiano della Cyber Security, che unisce l'eccellenza nella protezione digitale ad un approccio innovativo alla system integration. Siamo un punto di riferimento per le aziende che cercano soluzioni avanzate e sicure, grazie alle nostre tecnologie proprietarie e competenze all’avanguardia. La nostra missione è creare ambienti digitali robusti, performanti e modulari, dove sicurezza e tecnologia si uniscono per garantire un futuro digitale sicuro e senza compromessi.

Tinexta Cyber fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STAR Milan) con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust , Cyber Security e Business Innovation . Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

IL TUO RUOLO

Stiamo cercando un/una Channel Sales Leader che avrà la responsabilità di sviluppare, gestire e far crescere l’ecosistema dei partner commerciali (system integrator, reseller, distributori), contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso il canale indiretto.

Il ruolo prevede una forte componente strategica e relazionale, con l’obiettivo di costruire alleanze solide e sostenibili, promuovere la diffusione delle soluzioni di cybersecurity di Tinexta e guidare l’espansione del business in nuovi mercati e segmenti.

Principali responsabilità

• Sviluppare e gestire il network di partner strategici, system integrator e reseller sul territorio nazionale e internazionale.
• Definire e implementare le strategie di go-to-market con i partner, in coordinamento con le funzioni Sales, Marketing e Product.
• Fornire supporto commerciale e tecnico ai partner, abilitandoli alla vendita tramite attività di formazione, enablement e programmi di incentivazione.
• Monitorare le performance di vendita del canale, analizzando KPI e dati per ottimizzare la redditività e l’efficacia delle collaborazioni.
• Progettare e gestire programmi di partnership, loyalty e co-marketing, con l’obiettivo di rafforzare il coinvolgimento attivo dei partner e promuovere le soluzioni di sicurezza di Tinexta Cyber.
• Collaborare con il team interno per garantire una customer experience allineata agli standard aziendali anche nel modello indiretto.

Requisiti del candidato ideale

• Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli analoghi di channel sales o alliances management in aziende ICT, preferibilmente nel settore cybersecurity o software enterprise.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del canale indiretto, dei modelli di partnership e delle logiche di incentivazione.
• Capacità di costruire relazioni di fiducia con stakeholder esterni, mantenendo un forte orientamento ai risultati.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
• Mentalità imprenditoriale, visione strategica e orientamento alla crescita.
• Disponibilità a spostamenti sul territorio nazionale

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà leader nei servizi di cybersecurity in forte espansione.
• Opportunità di contribuire attivamente alla crescita del business attraverso il canale indiretto.
• Ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione.

Think next, secure now

In Tinexta Cyber crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.