Descrizione dell'offerta
Chi siamo
UTwin è una scaleup PropTech italiana che aiuta proprietari e gestori immobiliari a digitalizzare la gestione dei propri asset attraverso una piattaforma SaaS di Digital Twin, Facility Management, Energy Management e BIM.
La nostra piattaforma è utilizzata da aziende come Stellantis, Leonardo, Bvlgari, Lavazza, Safilo e altri importanti clienti enterprise per gestire edifici, manutenzioni, consumi energetici e documentazione tecnica in un'unica piattaforma cloud.
Dopo aver consolidato la nostra presenza in Italia, stiamo accelerando la nostra espansione internazionale e siamo alla ricerca del primo Account Executive dedicato allo sviluppo del mercato spagnolo.
L'inizio delle attività sarà non prima di Settembre 2026.
Il ruolo
La figura di Account Executive B2B SaaS – Spagna riporterà direttamente al CEO e sarà il primo riferimento commerciale dedicato allo sviluppo del mercato spagnolo.
La risorsa sarà responsabile di diverse attività commerciali tra cui: acquisizione di nuovi lead, gestione dei clienti, pianificazione delle attività commerciali e sviluppo di nuove partnership strategiche, oltre alla partecipazione e organizzazione di eventi e fiere di settore.
La posizione sarà basata presso il nostro HQ alle OGR Tech di Torino, con trasferte in Spagna e negli altri mercati internazionali quando necessario.
Si offre un rapporto di lavoro dipendente con compensazione da definire in base all'esperienza del candidato, oltre a bonus variabile al raggiungimento degli obiettivi.
Principali responsabilità
• Attività di lead generation, cold calling, profilazione e identificazione di nuove opportunità commerciali nel mercato spagnolo.
• Definizione e pianificazione, insieme al CEO, della strategia commerciale per il mercato iberico.
• Organizzazione e gestione di meeting, call e incontri con prospect e clienti.
• Preparazione, gestione e presentazione di offerte e proposte commerciali.
• Gestione del cliente durante l'intero ciclo di vendita e sviluppo del rapporto nel tempo.
• Identificazione e sviluppo di accordi di Business Partnership e Solution Partnership nel mercato spagnolo.
• Organizzazione, pianificazione e partecipazione a eventi e fiere di settore in Spagna e a livello internazionale.
Requisiti
• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Account Management B2B.
• Esperienza nella vendita di soluzioni B2B; esperienza nella vendita SaaS considerata un plus.
• Italiano fluente o madrelingua (obbligatorio).
• Spagnolo fluente o madrelingua (obbligatorio).
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Interesse o conoscenza dei settori BIM, Facility Management, Energy Management o Real Estate costituisce un plus.
• Esperienza precedente in startup o scaleup tecnologiche costituisce un plus.
• Disponibilità a trasferte in Spagna e all'estero.
La proposta
• Compensazione fissa da definire in base all'esperienza e al profilo del candidato (28k-35k)
• Bonus variabile legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Potenziale piano di stock option dedicato.
• Opportunità di lavorare a stretto contatto con il CEO e contribuire direttamente all'espansione internazionale dell'azienda.
• Lavoro ibrido tra smart working e presenza presso la sede OGR Tech di Torino.
• Possibilità di crescita professionale all'interno di una scaleup tecnologica in forte espansione.
Perché unirti a noi
Entrerai in una fase chiave della crescita di UTwin, contribuendo direttamente all'apertura del mercato spagnolo e lavorando a stretto contatto con il management team.
Se sei una persona ambiziosa, orientata ai risultati e desideri avere un impatto concreto nella crescita internazionale di una scaleup tecnologica, saremo felici di conoscerti.
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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